Resellers - kẻ bất tử của thời trang đường phố Việt.
Resellers, những kẻ "bất tử" của thời trang đường phố Việt
Dosi-in · 2021-01-18 · Tin tức
Resellers, cụm từ không còn xa lạ gì với nhiều bạn trẻ hiện nay. Những kẻ mua đi bán lại đối với sự phản hồi của cộng đồng không được cảm tình gì cho lắm, nhưng như Joker của thành phố Gotham hay Thomas Shelby của Birmingham. Những super villain nổi tiếng với các phi vụ làm ăn mua đi bán lại cùng câu nói nổi tiếng của Tom “ Tôi là người kinh doanh. Người kinh doanh không bao giờ bỏ lỡ các vận may của mình”.
Nào, hãy nói chút về cái sự “Mua đi – Bán lại”.
Đầu tiên, resellers không phải là hình thức xuất hiện dạo gần đây. Việc mua một thứ gì đó ở một mức giá và bán lại ở mức cao hơn đã hình thành rất lâu trong quá trình phát triển xã hội loài người. Lấy một ví dụ điển hình như trong một khu chợ bình thường, từ những sạp rau – tiệm thịt – tạp hóa, tất cả đều là của những người tiểu thương nhập từ các chợ đầu mối, những nguồn bán sỉ với mức giá rẻ hơn. Họ bán lại cho những người khách hàng – chắc chắn không có đủ thời gian và mối quan hệ để mua ở các chợ đầu mối. Và một lí do nữa, tiện.
Việc “Mua đi – bán lại” còn mở ra những con đường thông thương và giàu đặc sắc văn hóa trong lịch sử phát triển của loài người. Silkroad – Con đường tơ lụa là một trong những tuyến đường mà các “Resellers thời xưa” sử dụng nhiều nhất vào thời điểm trước công nguyên. Con đường tơ lụa nối dài từ các tỉnh Trung Quốc tới Mông Cổ, Ấn Độ, Afghanistan – qua Địa Trung Hải và toàn châu Âu. Lí do ban đầu của việc hình thành con đường thương mại chiến lược này nằm ở mặt hàng độc đáo của Trung Quốc có tại thời điểm đó “Lụa và Tơ Tằm”. Theo các ghi chép lịch sử thì Trung Hoa là nước đầu tiên tìm ra cách trồng dâu, nuôi tằm và dệt lụa trên thế giới – và Châu Âu thì lại rất thích nguyên liệu mượt mà này. Nắm bắt thời cơ, các thương gia liền nhập hàng và hình thành nên sự thông thương giữa hai đại lục với nhau.
Con đường Tơ Lụa-The Silk Road
Vậy thông qua các ví dụ điển hình phía trên, chúng ta có thể thấy rằng “Resellers” hay “Mua đi bán lại” đã hình thành rất lâu và dựa trên một nguyên lý căn bản của việc kinh doanh. Đó chính là cán cân “Cung – Cầu”. Ở đâu còn có nhu cầu thì ở đó vẫn còn những người bán lại với mức giá cao hơn.
RESELLER TRONG STREET COMMUNITY VIỆT NAM.
Điều này cũng không ngoại lệ đối với cộng đồng thời trang đường phố nói riêng và cả Việt Nam nói chung. Thời điểm 2015 – 2017, khi mà cụm từ sneakerhead và hypebeast bắt đầu nhá nhem và tác động tới cộng đồng trẻ Việt thì nhu cầu để mua những đôi giày “Heat” luôn luôn cao. Lúc đó, chưa có nhiều các công ty hay chuỗi cửa hàng lớn nhập hàng về để đáp ứng cơn khát này. Thì đây chính là mảnh đất màu mỡ cho các “Sneaker reseller” thể hiện khả năng kinh doanh của mình. Bằng các mối quan hệ với các bulkbuyer hay các người back-door tại các retailer lớn ở nước ngoài, các sneaker resellers mang về Việt Nam những đôi giày mới ra để chiều lòng các hypebeast Việt thời bấy giờ. Và tất nhiên – mức giá là không hề rẻ. Thời đó, việc xác định “Đẳng cấp dân chơi sneakerhead” không chỉ vì đôi giày đó hot như thế nào, hiếm ra sao mà còn phụ thuộc một phần vào giá trị resell của nó trên thị trường hiện tại là bao nhiêu.
Sneaker Reseller
Thời thế thay đổi, sneaker đóng vai trò là một phần trong tổng thể outfit. Thay vào đó, thị trường lại chú tâm nhiều hơn vào việc “Với một đôi giày heat như thế này, tôi cũng phải mặc đồ tương xứng với nó”. Cùng thời điểm mà streetwear lên ngôi trong nền công nghiệp thời trang quốc tế (2017-2018), những cái tên vàng trong làng streetwear như Supreme, Palace, A Bathing Ape hay Stussy dần được săn đón nhiều hơn. Việt Nam khan hiếm những retailer phân phối chính thức lại trở thành cơ hội lớn cho reseller ở một thị phần rộng hơn “Clothing”. Có những khoảng khắc, một chiếc áo Supreme Boxlogo (Hay còn gọi là Sup Bogo) với mức giá retail là khoảng $54 ( ~1.250.000 vnđ) có thể bán lại với mức giá là 15.000.000 đồng ( x 15 lần) hoặc cao hơn tùy vào độ hiếm và độ hot của nó trên thị trường.
Và bây giờ - khi mà những thương hiệu streetwear ngoại đã dần bão hòa và quá nhiều nguồn cung cấp tại Việt Nam. Cán cân “Cung và Cầu” dần đạt mức cân bằng cho các phiên bản general release (phiên bản đại trà) thì việc resellers hoạt động mạnh trong mảng thị trường này cũng thưa thớt dần. Một miếng bánh ngon hơn lại được mở ra – đó chính là “Local Brand”.
Việc “Mua đi bán lại” tại các thương hiệu thời trang đường phố Việt vô cùng sôi động và đa dạng. Có hai kiểu “Resellers” từng được và đang vận hành tại Việt Nam đó là “Resellers cá nhân” và “Resellers hoạt động dưới sự chỉ đạo của thương hiệu”. Giai đoạn của dạng Reseller thứ 02 đỉnh điểm tại khoảng năm 2018 khi mà người tiêu dùng còn đang khá mông lung với thị trường thời trang đường phố và dễ dàng bị hấp dẫn bởi sự đẩy giá của các resellers. Và khi những người tiêu dùng dần có chính kiến riêng của mình, đây là lúc các Reseller dạng 1 – có chọn lọc hơn, phát huy khả năng kinh doanh của mình.
VẬY – RESELLERS LÀ TỐT HAY XẤU TRONG MẢNG THỊ TRƯỜNG NÀY?
Supreme Time
Như tiêu đề, Reseller là một kẻ “Bất tử” – đúng nghĩa là không bao giờ có thể bị biến mất trong thị trường. Chừng nào cán cân “Cung – Cầu” còn giá trị trong việc kinh doanh thì chừng đó, reseller vẫn còn hiện diện. Như Tommy Shelby, gã không được ưa trong thành phố Birmingham nhưng không thể thiếu gã, resellers đảm bảo chiều lòng những người có nhu cầu và có cả tiền theo đúng câu “Thuận mua vừa bán”.
Hãy thành thật một chút, có những Pros and Cons sau của Resellers:
Pros:
- Resellers thúc đẩy việc nhận diện thương hiệu đó và vô hình chung, quảng bá brands theo cả một cách tiêu cực và tích cực.
- Làm nóng thị trường, khiến thị trường sôi nổi hơn với các thương hiệu thời trang.
- Reseller đang “góp phần” xây dựng hình ảnh giá trị “Local brand” tại Việt Nam theo nhiều nghĩa. Phải công nhận rằng, nhờ giá resell “bất hợp lí” của một số người mà người Việt dần quen với việc giá trị cao của các thương hiệu Việt dạo gần đây.
- Đáp ứng nhu cầu của thị trường. Thuận mua vừa bán. Có những khách hàng vì công việc và quỹ thời gian ít ỏi mà không thể trực tiếp mua tại cửa hàng thì có thể mua qua resellers theo sự thỏa thuận riêng.
Cons:
- Có thể xuất phát từ sự trợ giúp của các thương hiệu hay không phải là chủ đích của brands nhưng động thái của reseller có thể gây tổn hại cho hình ảnh thương hiệu. (Ví dụ như Supreme, rất hay bị tranh cãi trên các diễn đàn khi mọi người thắc mắc rằng sao cái áo thun bình thường lại có giá tới tận $400 - $500. Xin nhắc lại đó là giá Resell chứ giá retail chỉ là $50).
- Gây rối loạn thị trường bằng các hành động “Đầu cơ – Tích trữ” và tạo ra các vụ “Giá ảo” “Bong bóng thị trường”. Việc các bạn mua một sản phẩm với giá cao ngất ngưởng mà ngày sau chính brands mà các bạn mua re-stock lại với một số lượng lớn thì… (Tiêu biểu như là adidas với các dòng Yeezy 350).
Đám đông chờ mua đồ Supreme
Xếp hàng để mua đồ Supreme
LÀM THẾ NÀO ĐỂ CHẤM DỨT RESELLERS?
Câu trả lời là “Không!”. Như đã đề cập trên đầu, “Mua đi – bán lại” đã là một thứ gắn liền với phát triển xã hội loài người – tồn tại hàng ngàn năm. Chúng ta cũng không thể trông chờ các động thái xử lí từ các brands vì vốn dĩ việc này không phải là của họ. Chỉ có thể hạn chế được việc "Thiếu tích cực” của các resellers bằng việc trở thành một người tiêu dùng thông minh và sử dụng đồng tiền đúng cách. Ví dụ như : “Nếu các bạn không thể mua sản phẩm đợt này thì có thể mua ủng hộ brands ở những đợt sau”.
Bên cạnh đó, yếu tố chính mà các resellers đánh vào tâm lí thị trường chính là “Sự ham muốn” và kích đẩy cán cân “Cung – Cầu”. Đặc biệt là trong ngành thời trang, việc kiểm soát ham muốn và xác định rõ sản phẩm đó có phù hợp với mình hay không? Có cần mua hay không hay có thể đợi dịp khác hoặc chọn những sản phẩm tương tự. Nó nằm ở quyết định của các bạn và Dosiin tin rằng – chỉ cần khách hàng có những lựa chọn hợp lí thì việc giảm sự ảnh hưởng của resellers là hoàn toàn có thể.